Mehr als 2,5 Milliarden Menschen loggen sich weltweit in das Internet ein – Tag für Tag. Für jeden Unternehmer eine gigantische Zielgruppe, die es gilt, mit viralen Maßnahmen zu erreichen. Leider muss jeder Unternehmer dieses Publikum mit vielen Wettbewerbern teilen, die nicht nur vergleichbare Botschaften übermitteln, sondern auch ähnlich Kundengruppen zu erreichen versuchen.
Um sich hier durchzusetzen und sich der Aufmerksamkeit der gewünschten Konsumenten zu versichern, ist Durchhaltevermögen und Kreativität gefragt. Doch ständig neue Botschaften zu kreieren, gehört zu den großen Herausforderungen in der Vermarktung von Produkten, Dienstleistungen oder Botschaften. Zwar existiert ein schier unendliches Ratgeber-Portfolio in Form von Videos, Blogs oder Büchern – doch die meisten davon greifen letztlich zu kurz, weil ihnen die grundsätzlichen Voraussetzungen fehlen.
Die fünf folgenden Empfehlungen könnten Ihnen die Entwicklung von aufmerksamkeitsstarken Inhalten spürbar erleichtern. Es handelt sich um einen klassischen Multi-Medium-Ansatz, der mit überschaubarem Aufwand eine deutliche Steigerung der Reichweite Ihres Contents gewährleisten.
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Persönlich bleiben
Unternehmer neigen häufig dazu, möglichst neutral und unpersönlich zu formulieren. Statt einer direkten Kommunikation mit dem Leser wird in aller Regel die Form der Mehrzahl-Ansprache gewählt. Vergessen Sie nicht, dass sich Ihre Ansprechpartner stets als Individuum begreifen. Und sie erwarten auch, entsprechend angesprochen werden: Persönlich, offen, direkt. Damit wächst die Neigung, Ihren Argumenten und Vorschlägen zu folgen. Stephen King beispielsweise erklärt, er spreche in seinen Büchern stets seine Frau Tabitha an. Sein Erfolg gibt dem Konzept recht- wähle eine Figur aus und sprich sie direkt an. Die Menge wird es lieben.
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Unterschiedliche Ansprachen testen
Kommunikation ist keine Einbahnstraße, sondern lässt immer auch Gegenverkehr zu. Das lehrt uns, dass die meisten Reaktionen auf unsere Botschaften häufig ganz anders aussehen, als wir erwartet haben. Um das Risiko zu reduzieren, den Kern einer Botschaft nicht auf den Punkt zu bringen, empfiehlt es sich, unterschiedliche Formen der Ansprache testen.
Dazu bietet sich in ausgezeichneter Form das Feld der Sozialen Medien an. Sprechen Sie Ihre Facebook-Gruppen an und stellen Sie den Mitgliedern unterschiedliche Überschriften vor. Fragen Sie nach persönlichen Favoriten und testen Sie die Auswahl anschließend bei Ihren Zielgruppen. Werten Sie die Rückmeldungen aus – und Sie werden schnell erkennen, was der gefragte Kern Ihrer Information ist. Das funktioniert natürlich auch bei Google Plus oder LinkedIn. Innerhalb kürzester Zeit und ohne Kostenaufwand kristallisiert sich schnell die geeignete Ansprache für die definierte Zielgruppe heraus.
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Klare Ansagen
Wer nur über sich und seine Erfolge spricht, hinterlässt bei seinem Gegenüber ein Gefühl der Leere. Denn Motivation sieht anders aus. Wenn Sie jemanden davon überzeugen möchten, wie etwas funktionieren kann, dann benötigen Ihre Ansprechpartner eine klare und unmissverständliche Anleitung. Schließlich erwartet Ihr Publikum Hilfestellung und Antworten auf zentralen Fragen und Herausforderungen. Liefern Sie ihm echte Nutzenargumentationen und verzichten Sie auf austauschbares Pseudowissen.
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Konzentration aufs Wesentliche
Große Schriftsteller wie Thomas Mann, Günter Grass oder Stephen King verbringen oft einen ganzen Tag damit, eine einzige Seite zu schreiben. Jedes Wort, das nicht zu 100 Prozent in den Text passt, wird gnadenlos eliminiert. Denn so schön es ist, in der Fantasie des Publikums eine Welt aufzubauen – es darf nicht ins Banale abgleiten.
Deshalb denken Sie stets daran: Ihr Publikum ist beschäftigt! Es hat keine Zeit, sich stundenlange Videos anzuschauen oder seitenlange Blogs durchzulesen. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche und versetzten Sie sich in die Situation Ihres Publikums. Liefern Sie, was Ihr Gegenüber benötigt – und nicht, was Sie persönlich interessiert.
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Sämtliche Netzwerke nutzen
Das Geheimnis erfolgreicher Kommunikationsarbeit ist das Bespielen sämtlicher Kanäle, die zur Verfügung stehen. „Cross Media“ ist der Schlüssel für erfolgreiches virales Marketing. Zwischen Social Media und großen Websites ist genügend Spielraum, um Inhalte breit zu streuen. Greifen Sie auf das enorme Spektrum an Kommunikationsplattformen zu, auf denen Sie Ihre Botschaften platzieren können.
Nutzen Sie auf jedes Medium, zu dem Sie Zugang haben. Teilen Sie Ihre Inhalte und lassen Sie das Publikum daran teilhaben. Suchen Sie nach weiteren Veröffentlichungsmöglichkeiten auf größeren Plattformen. Wenn Sie Ihre Blogs mit Herzblut schreiben und sich an die genannten Regeln halten, wird es Ihnen auch gelingen.„Content is King“ – und gute Inhalte sind der Schlüssel, um Ihr Publikum zu erreichen und zu vergrößern. Mehr Fans, mehr Follower führen automatisch zu mehr Leads – und damit zu mehr Umsatz. Denken Sie stets daran: Es sind 2,5 Milliarden Menschen täglich erreichbar – nehmen Sie sich also ein wenig mehr Zeit, guten Content zu produzieren.